Entrás a la página de precios de Shopify, ves 25 dólares por mes y hacés la cuenta rápida: mil pesos, arranco mañana. Después pedís presupuesto, te pasan un número diez veces más grande, y no entendés si te están cobrando de más o si la página de Shopify te mintió.
Ninguna de las dos cosas. La suscripción es apenas uno de los tres números que forman el costo de una tienda, y en Uruguay hay un cuarto que casi ninguna nota menciona porque las notas están escritas para Estados Unidos o para España, donde ese costo no existe.
Acá va la cuenta completa: qué se paga por mes, qué se paga una sola vez, qué se lleva Shopify de cada venta y en qué momento conviene cambiar de plan.
Los tres números que forman el precio
Cuando alguien pregunta cuánto cuesta una tienda Shopify, en realidad está preguntando tres cosas distintas que conviene separar antes de comparar presupuestos:
- La suscripción: lo que le pagás a Shopify todos los meses por tener la tienda prendida. Es fijo, es en dólares y no depende de cuánto vendas.
- Las comisiones: el porcentaje que se va en cada venta, entre la pasarela de pago y el recargo propio de Shopify. Es variable y crece con la facturación.
- La puesta en marcha: diseño, configuración, carga de productos, integraciones. Se paga una vez, es en pesos y es el número que hace la diferencia entre un presupuesto y otro.
El error clásico es comparar solo el primero. Dos tiendas con el mismo plan Basic pueden tener costos anuales muy distintos según cuánto vendan y quién las haya armado.
La suscripción: cuánto es y en qué moneda
Shopify cobra en dólares y publica dos precios por plan: uno si pagás mes a mes y otro, más barato, si pagás el año por adelantado. Estos son los valores vigentes en la página oficial de precios:
| Plan | Pago mensual | Pago anual (por mes) |
|---|---|---|
| Basic | USD 25 | USD 19 |
| Grow | USD 65 | USD 49 |
| Advanced | USD 399 | USD 299 |
| Plus | Desde USD 2.300 | — |
Con el dólar en el entorno de los 40 pesos, el plan Basic pagando anual queda por debajo de los $800 por mes y el Grow anual cerca de $2.000. Son números chicos comparados con lo que cuesta el resto, y por eso engañan: la suscripción no es donde se te va la plata.
Dos advertencias sobre el pago anual. Primero, es un desembolso de una vez: el Basic anual son 228 dólares que salen juntos. Segundo, el precio queda atado al dólar, así que el costo en pesos se mueve solo, sin que Shopify toque nada. Si sos empresa contribuyente de IRAE, además, contratar servicios digitales del exterior puede implicar retenciones que conviene revisar con tu contador antes de armar el presupuesto anual.
El recargo que en Uruguay no se esquiva
Acá está la parte que las guías extranjeras se saltean. Shopify tiene su propia pasarela, Shopify Payments, y cuando la usás no te cobra nada extra por vender: pagás solo el procesamiento de la tarjeta. El problema es que Shopify Payments no opera en Uruguay ni en ningún país de Sudamérica.
Eso obliga a cobrar con una pasarela externa, y Shopify penaliza esa decisión con un recargo propio sobre cada venta, que se suma a lo que ya te cobra la pasarela:
| Plan | Recargo de Shopify por pasarela externa |
|---|---|
| Basic | 2 % |
| Grow | 1 % |
| Advanced | 0,6 % |
| Plus | 0,2 % |
Ese porcentaje no compra nada. No es el costo de procesar el pago —eso lo cobra aparte Mercado Pago, dLocal Go o quien uses—, es lo que Shopify cobra por dejarte usar otra pasarela. En Estados Unidos es evitable; acá no.
Y pesa más de lo que parece. En el plan Basic pagando anual, el recargo del 2 % iguala el costo de la suscripción cuando vendés apenas unos 950 dólares por mes, algo así como 38 mil pesos. Arriba de eso —que es casi cualquier tienda con actividad real— el costo invisible es más grande que el que figura en la factura.
Vale la pena decirlo claro porque cambia decisiones: no es un cargo que puedas negociar ni una app que puedas desinstalar. Es estructural, y es la razón por la que un presupuesto de Shopify calculado con una calculadora española te va a quedar corto.
Cuándo conviene pasar de Basic a Grow
Como el recargo baja cuando subís de plan, existe un punto exacto en el que el plan caro sale más barato. Es una cuenta de dos líneas y casi nadie la hace.
Entre Basic y Grow con pago anual, la diferencia de suscripción es de 30 dólares por mes (49 contra 19) y el recargo baja un punto porcentual (de 2 % a 1 %). Ese punto vale 30 dólares cuando facturás 3.000 dólares mensuales. Desde ahí, el Grow te sale más barato aunque figure como el plan más caro.
| Cambio de plan | Punto de equilibrio (pago anual) | Punto de equilibrio (pago mensual) |
|---|---|---|
| Basic → Grow | USD 3.000/mes de ventas | USD 4.000/mes de ventas |
| Grow → Advanced | USD 62.500/mes de ventas | USD 83.500/mes de ventas |
Traducido a pesos con el dólar cerca de 40: el salto de Basic a Grow empieza a convenir arriba de unos 120 mil pesos de facturación mensual, un volumen que muchas tiendas chicas ya tienen. El salto a Advanced, en cambio, recién se justifica cuando vendés más de dos millones y medio de pesos por mes, y por eso casi ninguna pyme uruguaya lo necesita: si te lo ofrecen antes de ese volumen, tiene que ser por una funcionalidad concreta que precises, no por ahorro.
En Uruguay el plan no se elige por las funciones que trae, sino por cuánto te cobra de recargo sobre lo que ya vendés.
Lo que se lleva la pasarela
Al recargo de Shopify hay que sumarle la comisión de quien procesa el pago, que es la mordida más grande de todas y varía bastante según el medio de pago, el plazo de acreditación y si el cliente paga en cuotas. No es un número único ni conviene tomarlo de una tabla vieja.
Comparamos las opciones que hay en plaza en pasarelas de pago online en Uruguay, desglosamos el caso más común en cobrar con Mercado Pago y explicamos la alternativa regional en dLocal Go en Shopify. La regla práctica: sumá el recargo de Shopify a la comisión de la pasarela y trabajá siempre con ese total, no con uno solo de los dos.
La puesta en marcha: el número que varía de verdad
Esta es la parte del presupuesto donde dos propuestas pueden diferir por diez. No porque una infle, sino porque están cotizando trabajos distintos con el mismo nombre. Lo que se paga una sola vez suele incluir:
- El tema: uno gratuito del catálogo oficial no cuesta nada; uno pago del Shopify Theme Store es un pago único de unos cientos de dólares. Personalizarlo a la identidad de tu marca es trabajo aparte.
- La configuración de pagos y envíos: conectar la pasarela, definir zonas, costos y plazos con los couriers que se usan acá.
- La carga de productos: con diez productos lo hacés vos en una tarde; con mil, es un proyecto con planilla, fotos y variantes.
- Las integraciones: facturación electrónica, ERP, sistema de stock. Cada una es un desarrollo con su propio alcance.
- El contenido: fotos, textos, fichas de producto. Es lo que más se subestima y lo que más define si la tienda vende.
Los rangos que se manejan en plaza para este tipo de proyecto los detallamos en cuánto cuesta hacer una página web en Uruguay. Lo importante no es el total sino que venga abierto por partida: un presupuesto que dice "desarrollo de tienda online" en una sola línea no se puede comparar contra ningún otro.
Un presupuesto de ejemplo, a 12 meses
Tomemos una tienda que vende 3.000 dólares por mes, unos 120 mil pesos, en plan Basic con pago anual. El costo fijo anual con Shopify son 228 dólares de suscripción. El recargo del 2 % sobre 36 mil dólares de ventas anuales son 720 dólares más.
Total: 948 dólares al año, cerca de 38 mil pesos, o unos 3.160 pesos por mes. El dato incómodo es la proporción: el recargo por usar pasarela externa se lleva más del triple que la suscripción. Ese es el costo real de que Shopify Payments no llegue a Uruguay, y no aparece en ninguna comparativa de planes.
A eso hay que sumarle las comisiones de la pasarela, las apps que uses —cada una con su abono mensual en dólares— y la puesta en marcha del primer año. Si estás armando el presupuesto, poné las tres columnas separadas: fijo mensual, porcentaje sobre ventas y pago único. Cualquier propuesta que te dé un solo número está escondiendo alguna de las tres.
Cómo leer un presupuesto sin equivocarte
Cuatro preguntas que conviene hacer antes de firmar, y que separan rápido a quien conoce el terreno local de quien copió una plantilla:
- ¿Con qué pasarela vamos a cobrar y qué recargo de Shopify implica en el plan propuesto?
- ¿El tema es gratuito, pago o a medida, y quién paga la licencia si es pago?
- ¿Qué apps quedan instaladas y cuánto suman por mes en dólares?
- ¿Quién carga los productos y quién escribe las fichas?
Shopify es barato de tener y caro de ignorar: el costo no está en la suscripción, está en el porcentaje que se va todos los meses sin que lo mires. Si ya tenés la tienda andando, revisá qué plan estás pagando contra lo que facturaste el último trimestre. Es la media hora mejor pagada del año.
En Firox armamos y migramos tiendas Shopify desde Uruguay, con las pasarelas que efectivamente funcionan acá. Si estás sacando la cuenta, esta nota te la deja hecha.
